세계 제일의 영업맨이 알려주는 해서는 안 되는 51가지

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세계 제일의 영업맨이 알려주는 해서는 안 되는 51가지

– 판매한 후에도 바쁘지 않는, 아주 효율적인 영업 방법

약 200개국에서 사용하고 있는 세계 제일의 의료 기기
회사 영업1위를 차지한 저자가 알려주는 영업의 비법!

제1장 단시간에 효율적으로 돈을 번다
01 5분 이상 만나지 않는다
02 카탈로그는 사용하지 않는다
03 방문 건수를 늘리지 않는
04 손님을 제멋대로로 키우지 않는
05 의존하고 잘 안 된다
06 노력하지 않는다
07 시간에 휘둘리지 않는

제2장 No.1영업 사원의 돈 버는 비결
08 고객과 친해지지 않는다
09 손님의 말을 믿지 않는다
10 에누리 않는다
11 가격을 가르치지 않는다
12 정중한 선물을 하지 않는다
13 파워 포인트를 사용하지 않는다
14 명함에 의지하지 않는다
15 떠날 때까지 웃는 얼굴은 바꾸지 않는다
16 언급이 없다
17 큰 안건의 획득에 구애 받지 않는다

제3장 계약이 성사될 영업 토크
18 고객과 지껄이지 마라
19 제품의 장점을 PR하지 않는
20 경쟁사를 비판하지 않는다
21 자신의 감상을 하지 않는다
22 강매를 하지 않는
23 과잉 맞장구를 하지 않는
24 계속 안 눌러
25 부정하지 않는다
26 논파하지 않는
27 바로 폐막하지 않는
28 폐막으로 누르지 말
29 준비한 토크를 하지 않는

제4장 팔리는 영업 사원의 생각
30 공기를 읽지 않는
31 잘 뿐이다
32 성공에 안심하지 않는
33 쾌적한 장소에 없는
34 상사를 의지할 뿐이다
35  같은 각도에서 사물을 들여다보지 않는다
36 자존심을 가진 뿐이다

제5장 미래에 차이가 난 자기 연구
37 신인을 만만하게 보지 않는다
38 이 방법으로 노력하지 않는다
39 눈 앞의 것에만 얽매이지 않는
40 자기 투자를 잊지 않는다
41 저금을 기대지 않는다
42 전문 바보가 안 된다
43 영업의 스킬만 올리지 않는다
44 아무 생각 없이 접대도 받지 않는
45 그냥 영업을 하지 않는다

제6장 결코 잊어서는 안 된다!영업 사원의 마음가짐
46 배불리 많이 먹지 않는다
47 상태를 타고 행동하지 않는
48 일에 너무 익숙해지지 않는다
49 목적을 틀리지 않는다
50 기술에 눈길을 빼앗기지 않는다
51 커뮤니케이션에서 도망 치지 않는다

https://www.asuka-g.co.jp/book/business/sales/001999.html

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