부업을 시작하고 싶다”고 생각하고 칸발라를 열거나, SNS에서 “부업”을 검색하거나, 유튜브에서 “추천 부업”을 찾아보았다. 하지만 잠시 지나면 “결국, 나는 무엇을 팔면 될까?”라는 생각이 들지 않을까? 나도 처음부터 “이것을 팔자!”라고 단정 짓고 있었던 것은 아니다. 웹 디자인에 흥미를 느껴 SNS 운영을 해보거나, 배너를 만들어보거나, 자료 제작을 하거나, 온라인 어시스턴트 분야의 일에 지원해보기도 했다. 여러 가지를 조사하고 여러 가지를 시도해 왔다. 그 과정에서 깨달은 것이 있다. 부업을 시작할 때 나에게 필요했던 것은 새로운 기술이 아니었다. “지금 가지고 있는 능력을, 누군가에게 도움이 되는 형태로 만들고 있는가”가 가장 중요했다. 이 글에서는 회사원이면서 부업에 도전해 온 나의 경험을 바탕으로 다음과 같은 내용을 담았다.
* “무엇을 팔면 될지 모른다”는 3가지 원인
* 자신의 스킬을 상품으로 바꾸는 3단계
* 월 5만 엔의 생각과 가격 결정 방법
* 첫 번째 고객을 확보하는 방법
* 바로 사용할 수 있는 “상품 만들기 템플릿”
“부업을 시작하고 싶지만, 자신에게 팔릴 만한 것이 없다”고 생각하는 사람들에게 이 글을 읽어주고 싶다.
선택지가 너무 많아 아무것도 고를 수 없어.
부업을 조사해 보면 다양한 선택지가 제시됩니다. 웹 라이터, 웹 디자인, SNS 운영, 영상 편집, 온라인 비서, 블로그…. 선택지가 많은 것은 좋은 일입니다. 하지만 초보자에게는 오히려 “결국 무엇을 해야 하는 걸까?”라는 질문으로 이어지기 쉽습니다. 저 또한 웹 디자인만을 일직선으로 해 온 것은 아닙니다. 대학교 시절에는 현지 식당에서 인스타그램 운영을 담당하며 사진 촬영, 캡션, 스토리즈, 인사이트 확인 등에 참여했습니다. 이후 부업에서도 인스타그램 피드 게시물 제작에 참여하여 리서치, 헤드라인 훅, CTA, 디자인까지 고려하여 게시물을 만들었습니다. 또한 Canva나 Photoshop으로 배너 제작, 영업 자료 제작, 온라인 비서 관련 업무 등 다양한 프로젝트에 지원했습니다. 지원했던 프로젝트는 약 150건이었고, 그 중 10건 정도를 수주했는데, 대부분 채택되지 않았습니다. 처음으로 보수를 받은 것은 500엔 정도의 테스트 프로젝트였습니다. 작은 금액이었지만 제가 만든 것에 돈을 지불해 준 것이 큰 자신감을 심어주었습니다. 이렇게 쓰면 여러 가지 일을 하고 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 하지만 당시 저는 끊임없이 “나에게는 무엇을 할 수 있을까?”라는 질문에 갇혀 있었습니다.
2. “팔아야 할 것”이 결정되지 않는 이유는 무엇인가?
되돌아보니, 원인은 크게 3가지였습니다.
원인 1. “기술” 자체를 판매하려고 하고 있다.
부업을 시작하려고 하면 “더 공부してからじゃないと” 생각이 치기 쉽습니다. Canva를 더 잘 사용할 수 있도록 Photoshop을 배우고, 마케팅도 공부하고……. 물론 공부는 중요합니다. 하지만 고객이 원하는 것은, 스킬 그 자체보다 자신의 어려움이 해결되는 것입니다. “Canva가 사용가능합니다”만으로는 상대방이 “그렇다면, 무엇을 해주는 건데?”라고 생각합니다.
원인 2: 자신의 경험을 과소평가하고 있다
이렇게라도 누구나 할 수 있겠다고 생각해보셨나요? 저는 회사원으로서, IT 관련 일을 계속해서 해왔습니다. 이전 직장에서는 시스템 개발 및 테스트, 장애 조사 경험을 했으며, Excel을 활용한 업무 개선과 절차서 및 Q&A 정리에도 참여했습니다. 현재 업무에서도 요구 사항 정리, 관계자들과의 소통, 문의 응대, 자료 제작 등과 관련되어 있습니다. 처음에는 웹 디자인과는 관련이 없어 보이겠지요. 하지만 부업의 관점에서 보면, 이는 “정보를 정리하는 능력”, “상대의 궁금증을 예측하는 능력”, “쉽게 설명하는 능력”입니다. 자료 제작이나 SNS 운영에서도 그대로 활용할 수 있었습니다. 본업의 경험과 부업은 완전히 다른 것이 아닙니다. 오히려 제가 스스로 간과했던 부분입니다.
이렇게 하는 건 누구나 할 수 있잖아”라고 생각하게 되는 적은 없나요? 저는 회사원으로서, 오랫동안 IT 관련 일을 해왔습니다. 이전 직장에서는 시스템 개발 및 테스트, 장애 조사 경험을 했고, Excel을 활용한 업무 개선과 절차서 및 Q&A 정리에도 참여했습니다. 현재 업무에서도 요구사항 정리, 관계자들과의 소통, 문의 응대, 자료 제작 등과 관련되어 있습니다. 처음에는 웹 디자인과는 관련이 없어 보일 텐데, 부업의 관점에서 보면 이는 “정보를 정리하는 능력”, “상대의 궁금증을 예측하는 능력”, “쉽게 설명하는 능력”입니다. 자료 제작이나 SNS 운영에서도 그대로 활용할 수 있었습니다. 본업의 경험과 부업은 완전히 다른 것이 아닙니다. 오히려 제가 완전히 간과했던 부분입니다.
원인 3: 처음부터 “큰 상품”을 만들려고 하고 있다.
부업으로 성공하는 사람들을 보면 특별한 재능이 있는 것처럼 보입니다. 그리고 자신도 “SNS 마케팅을 전부 맡아주세요”와 같은 웅장한 서비스를 만들어야 한다고 생각하게 됩니다. 하지만 처음에는 훨씬 작고 괜찮습니다. “인스타그램 피드 게시물을 제작합니다”, “영업 자료의 디자인을 개선합니다”와 같이, 누군가에게 도움이 될 수 있는 가능성은 충분히 있습니다. 그렇다면 구체적으로 어떻게 “판매할 만한 것”을 찾아야 할까요? 150건의 제안서를 제출했는데, 10건 정도가 수주되었습니다. 그런 제가 “무엇을 판매할 것”을 결정하게 된 생각을, 여기서부터 구체적으로 소개합니다.
출처: note 원문
번역: Gemma 3(.44) 초벌 + 교정 9청크
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