전자책을 비웃고 종이책에만 꽂혀 있던 출판사의 파산이 급증하면서, 종이책을 다루는 동네 서점뿐만 아니라 대형 서점까지 문을 닫았다.
모든 것은 목적과 수단을 혼동하고 독자나 저자에게 다가가지 않고, 자신들의 오래된 비즈니스 모델과 특권층을 지키기 위해 쇠퇴한 결론에 도달했다.
미래 세대만 아직도 종이책이 전자책보다 뛰어나다는 생각을 강요하는 이야기는 코로나19 팬데믹 2020년부터 저는 계속해서 말했습니다.
나뿐만이 아니었다. “5년 전에 10만 부 팔린 책은 이제 2만 부밖에 팔리지 않는다”라고 말한 것은 환동샤 기미즈 테츠 씨의 발언이다. 이미 책의 위력이 5분의 1로 줄어 있었음에도 불구하고
종이책이 머리에 깊이 새어 들어오지 않는다. 종이책은 숭고한 문화다. 종이책이 보존되지 않는다면, 그 가치를 지킬 수 없다. 종이책의 놀라운 면모가 기록되어 있다.
결국 도산과 폐업이 잇따르고 있다.
저는 종이책 23권이나 출판하고, 북라이터 일을 하고 있어서 출판계와도 관련이 있었지만, 정말 힘들었다.
출판계는 전자책에 대한 비판 캠페인을 지속해 왔다.
위와 같은 종이책 옹호론뿐만 아니라, 전자책 출판을 하는 사람에게 “배신 행위”라는 혐오감을 느끼게 하고, 상업 출판을 거부해 달라고 협박하는 행위이기도 합니다.
출판 업계는 여러 가지 방법을 동원해 연예인들을 골탕 먹이주겠다는 듯, 방송을 외면하고 유튜브 채널을 개설한 연예인들을 비난했다.
실제로 SNS에서도 제가 알던 출판사들이 “전자책은 출판하지 않는 게 좋고, 출판사의 기획이 통과되지 않는다”는 식으로 전자책으로의 전환을 막으려 반복적으로 게시물을 올리고 있었습니다. 출판사가 불필요하게 사라지기 때문입니다.
또 다른 방법은 전자책판을 내지 않거나, 전자책판을 종이책과 동시에 출시하지 않는 것입니다. 전자책이 잘 팔리면 그것으로 충분한데, 종이책이 판매되지 않으면 문제가 되기 때문에 “우리는 전자책판을 내지 않는다”라고 말하는 출판사도 많았고, 그렇지만 圧倒적으로 편리성이 높은 전자책 수요가 독자들로부터 높아지자, 억지로 하는 것처럼 종이책과 동시에 출시하지 않는 “시키(嫌がらせ)”도 해왔습니다.
먼저 종이본을 먼저 출시한 뒤 약 한 달 후에 그 전자책판을 내는 방식이었어. 하지만 그런 ‘괴롭힘’도 최근에는 많이 줄어든 거야. 사업 기회를 놓치기 때문이지.
마지막으로, 종이책과 전자책의 가격 차이를 없애는 것입니다. 생각해 보시면 알겠지만 종이책은 인쇄비, 운송비, 자재비, 창고비 등 모든 비용이 발생합니다. 하지만 전자책은 모든 것이 불필요합니다. 그럼에도 불구하고 출판사는 종이책을 ‘무엇이든’ 팔고 싶어 하는 나머지 종이책 1800엔, 전자책 1600엔처럼 가격 차이를 크게 두는 것입니다. 그것은 무엇이든 종이책을 사도록 유도하기 위함입니다.
이렇게 해서 세세한 부분까지 독자, 저자, 시대를 무시한 채 전자책을 판매하도록 강요하면서, 결국 출판사는 파업 급증, 서점도 폐점 러시를 겪게 되었다.
단연코 만화만이 전자책을 적극적으로 활용하여 신인 작가 발굴에도 힘쓰며 Kindle 무제한 독서를 잘 활용해서 생존하는 듯한 느낌이 있지만, 비즈니스 서적, 실용서, 소설 등은 거의 쇠퇴한 상태이다.
그래도 코로나19 때문에 세상에 돌아다니지 못하게 되었을 때 출판사들도 위기를 감지하고 전자책에 힘을 쏟기 시작했지만, 이미 때는 많이 지났다.
종이책을 지키기 위해 전자책을 비판했던 결과, 결국 책을 읽는 사람이 줄어버린 것이다.
책을 읽지 않는 사람은 문제가 된다고 비판하는 식의 표현에서처럼 책을 읽지 않는 것을 지적하는 것과 같은 상황에서, 책을 읽지 않는 것은 옳지 않다. 전자책이 경쟁 요소가 될 것이라고 예상했지만, 오히려 인터넷 동영상이 경쟁 요소를 형성하는 것을 잘못 판단한 출판 업계였다.
지은과 서점을 묵살하며 독자와 작가, 시대를 외면해 온 출판계는 많은 일반인이 더 이상 책조차 무시하는 현실을 “책을 읽지 못하게 된 사람들”이라는 중공신서 라클레와 이나다 요시히로의 저서가 자세히 다루고 있다.
이 책을 읽어보면 출판계가 시대의 요구를 얼마나 무시해왔는지 명확하게 알 수 있다.
한편, 저 역시 Kindle 출판에 일찍부터 전환한 작가들 중 상당수가 성공적인 결과를 얻고 있는 것으로 보입니다.
そもそも 출판사로부터 책을 출간하면 보통 인쇄액 10%밖에 들어오지 않지만, Kindle 출판이라면 최대 인쇄액 70%까지 받을 수 있다. 읽힘 횟수에 따라 읽힌 페이지 수로 인쇄금이 들어오는 훌륭한 시스템이라 수익률이 완전히 다르다.
5년 전과 비교했을 때 판매량이 1/5 밖에 안 되는 종이책보다 책이 팔리지 않는다고 해서 수익률이 7배나 높은 전자책으로 바꾸는 것이 사업적으로는 당연한 일이다. 게다가 재고를 걱정할 필요가 없고 인쇄 비용이나 배송 비용도 들지 않는다.
책이 잘 팔리지 않아서 SNS 총 팔로워 수가 10만 명 이상이 있어야 기획조차 하지 않는 출판 업계였다. 하지만 그 정도 인플루언스력을 가진 사람들이 깨달은 것이다.
중요한 자신의 콘텐츠를 단 10%의 인세로 팔아넘기는 것보다 직접 Kindle 출판하여 70% 인세를 받는 것이 좋지 않겠어?
예를 들어 농가 인플루언서 쿠사히로 씨는 출판사의 제안을 거절하고 Kindle 출판을 하자 300만 엔에 가까운 인세를 벌어들였다. *섬根까지 취재를 가서 들은 이야기
AI가 무엇이든 다 대답해 주는 세상이 온다면 종이책은 존재하지 않게 될 것이다. 최근 물가 상승으로 인해 인건비, 인쇄비, 자재비, 운송비가 모두 상승하면서 이전보다 내용이 없는 책이 더 비싸게 판매되는 종이책을 구매할 가치는 거의 없는 상태다.
그림책이나 참고서, 예술 서적 관련 자료는 종이 형태로 필요하지만, 비즈니스 서적, 실용서, 소설 등의 경우에는 전자책으로 충분할 것입니다.
왜 출판 업계가 쇠퇴를 초래했는가. 가장 중요한 목적을 무시하고 당장의 수단을 지키는 것을 최우선으로 삼았기 때문이다.
종이책을 보존하는 것. 서점을 지키는 것.
하지만 그것은 그저 수단일 뿐입니다. 중요한 것은 독자와 저자 사이의 연결을 맺고, 독자가 원하는 정보를 전달하는 것입니다.
그러다 전자책이 최적의 수단이었을 텐데, 기존의 비즈니스 모델을 갖고 싶지 않아서 “종이책”이라는 “우리는 숭고한 일을 하고 있다”는 교만이 도산, 폐업, 폐점을 초래하고 있는 것이다.
여러분, 여러분의 업계와 직종은 괜찮으신가요? 살아남기 위해서는 수단을 따지는 것보다 목적을 최우선으로 하는 것이 중요합니다. 목적을 위해 수단을 바꾸는 것이며, 현재의 방식들을 유연하게 변화시켜 나가야 합니다.
그렇다고 하면 출판사처럼 도산이 급증하고 서점처럼 문을 닫게 될 거예요.
가장 중요한 것은 전자책이 출판의 민주화 혁명이라는 점입니다. 출판사에 의존하지 않고도 고액의 출판 제작자에게 의존하지 않아도 누구나 Amazon에서 책을 즉시 쉽게 출판할 수 있습니다. 전자책뿐만 아니라 종이책도 저자가 부담 없이 출판할 수 있습니다.
이상한 출판 프로듀서에 고액의 돈을 지불할 필요 없이 제 Kindle 출판 강좌 7000엔만 보셔도 스스로 책을 출판할 수 있으니 꼭 추천해 드립니다.
킨들 출판으로 예상 300만 엔의 인세! 출판사를 거절하고 킨들 출판한 코메 농가 구사 히로 씨
출판계와 서점계 모두 읽어야 할 책 “사람들이 책을 읽지 못하게 된 사람들” 중공신서 라클레, 이나다 요시히로 지음: 서평
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글로 돈을 벌다! 노트와 킨들 활용 전략 결정판
자, 지금까지의 논의를 바탕으로 노트와 킨들을 최대한 활용하기 위한 구체적인 전략을 세워봅시다.
먼저, 노트는 “수익 창출 실험장”으로 활용하는 것이 좋습니다.
왜냐하면 노트는 킨들보다 “수수료가 저렴하고”, “독자와의 소통이 용이”하기 때문입니다.
예를 들어, 다음과 같은 활용 방안을 고려해 볼 수 있습니다.
* **미발표 작품을 시도 판매해 보기:** 독자 반응을 보면서, 전문 편집자나 출판사 담당자에게 어필하기 위한 자료를 준비할 수 있습니다.
* **단편 소설이나 에세이를 게시하기:** 독자 반응을 보면서, 자신의 강점인 장르나 주제를 확립할 수 있습니다.
* **유료 콘텐츠를 판매하기:** 독자의 니즈에 맞는, 보다 전문적인 지식이나 기술을 판매할 수 있습니다.
다만, 노트에서의 수익 창출은 킨들 판매에 비해 “수익성이 낮”은 경향이 있습니다.
따라서, 노트는 “수익 창출 가능성을 검증하는 수단”으로 인식하고, 킨들 판매와 연계시키는 것이 이상적입니다.
예를 들어, 노트에서 독자 반응을 보면서, 킨들에서 더 완성도 높은 작품을 판매하거나, 노트에서 한정판 유료 콘텐츠를 판매하고 킨들에서 일반판을 판매하는 등, 양쪽을 결합하여 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.
또한, 노트에서 얻은 독자와의 관계를 킨들 판매에 활용할 수도 있습니다.
예를 들어, 노트에서 독자에게 피드백을 받아 킨들의 작품을 개선하거나, 킨들에서 독자 한정 혜택을 제공하는 등, 양쪽을 연계하여 더 많은 독자를 유치할 수 있습니다.
이처럼 노트와 킨들을 “상호 보완적인” 방식으로 활용하면, 글로 돈을 버는 전략을 더욱 강력하게 만들 수 있습니다.
**핵심은, 노트는 “실험”과 “소통”, 킨들은 “판매”라는 역할을 인식하는 것입니다.**
더욱이, 양 플랫폼에서 “적극적인 홍보 활동”을 하는 것도 중요합니다.
SNS나 블로그 등을 통해 자신의 작품을 홍보하고, 노트나 킨들로 유입을 유도해야 합니다.
독자와의 소통을 활발히 하고, 피드백을 참고하여 작품을 개선해 나간다면, 더 많은 독자를 유치하고, 글로 돈을 버는 길을 개척해 나갈 수 있습니다.
자, 이번에는 프리랜서 직영으로 성공하기 위한, 제가 실제로 사용해서 효과를 실감한, 탑 셀즈가 될 수 있었던 영업 수법 9가지를 소개합니다.
이러한 영업 수법은 기존 영업맨들이 겪는, 고객의 니즈를 정확히 파악하지 못하고, 일방적으로 자신의 상품을 판매하려는 태도와는 완전히 다릅니다.
가장 중요한 것은, 먼저 고객의 “고충”을 깊이 이해하는 것입니다. 고객이 겪는 문제점, 불만 사항, 그리고 미래에 어떤 니즈를 가질지 파악하기 위해, 철저하게 인터뷰를 통해 알아냅니다.
고충을 명확히 한 후, 그 고충을 해결하기 위한 최적의 상품이나 서비스를 제안합니다. 제안할 때 단순히 상품의 기능이나 사양을 설명하는 것뿐만 아니라, 고객의 고충 해결에 어떻게 기여할 수 있는지 구체적으로 설명하는 것이 중요합니다.
또한, 제안한 상품이나 서비스가 고객의 비즈니스에 어떤 긍정적인 영향을 미칠지, 구체적인 수치를 활용하여 설명합니다. 예를 들어 “이 상품을 사용하면 〇〇%의 비용 절감이 가능하며, 이 서비스를 이용하면 〇〇%의 매출 증가를 기대할 수 있습니다.”와 같이 말합니다.
더불어, 고객의 비즈니스 상황에 맞춰 유연하게 제안을 하는 것도 중요합니다. 고객의 비즈니스 모델, 규모, 타겟 고객층 등을 고려하여 최적의 상품이나 서비스를 조합함으로써, 더욱 효과적인 제안을 실현할 수 있습니다.
이러한 영업 수법을 실천하면 고객의 신뢰를 얻고, 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다. 또한, 고객의 니즈를 정확히 파악하고 최적의 상품이나 서비스를 제안함으로써 고객 만족도를 높일 수 있습니다.
이러한 영업 수법은 프리랜서 직영으로 성공하기 위한 가장 중요한 요소 중 하나라고 할 수 있습니다. 꼭 이 영업 수법을 참고하여, 여러분의 영업 활동을 한 단계 업그레이드하시기 바랍니다.
프리랜서 필수 홈페이지나 LP에 무엇을 담아야 하는지 알 수 있는 11가지 항목 해설 유료 기사
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인간 관계는 거리감이 9割 — 놀라울 정도로 인간 관계가 편해지는 70가지 메시지
회사에서 물러나 여행을 떠나다! 아시아 90일 여행 - 깊숙한 밤 특급열차에 매료되어
특쇼법(독점거래방지법)에 따른 기재 사항입니다. [https://kasako.jp/tokushoho/](https://kasako.jp/tokushoho/)
출처: note 원문
번역: Gemma 3(.44) 초벌 + 교정 32청크
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