# [번외편] 출판 마케팅 수능 10문항 답안입니다.

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> 게시판: 자유게시판
> 작성자: tachikoma43
> 작성일: 2026-09-15T11:57:16.792Z

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안녕하세요. 여러가지 상황으로 답안을 많이 늦게 올렸습니다.

코로나 사태가 수그러들지 않아 걱정이네요.

출판 마케팅 워크샵 일정은 다시 공지하도록 하겠습니다.

[번외편 이벤트] 출판 마케팅 수능 10문항

1. 자기계발 신간도서를 출간 할 계획이다. 도서는 총 250페이지 정도이다. 도서의 정가는 얼마가 적당할까?

도서의 정가는 해당 분야 도서의 시장 조사를 통해서 페이지를 고려하여 정하는 것이 좋고, 가격 저항이 있는 분야는 좀 더 생각하고 독자의 입장을 고려하여 정하는 것이 좋다.

① 15,000원. 최근 출간 된 수십 권의 자기계발 도서들의 평균 가격을 알아 봤더니, 이 정도의 정가가 나와서 적당하다고 판단했다.

② 9,900원. 요즘 독자들이 책을 구매하는데 금전적인 부담이 많으니, 최대한 저렴하게 정해서 박리다매로 이득을 보는 것이 현명하다.

③ 30,000원. 정해진 가격은 없다. 손해를 보지 않으려면 최대한 높은 가격으로 정가를 정해야 한다. 적게 판매되어도 이익이 크게 증가한다.

④ 14,800원 1년 안에 출간된 자기계발 도서들 중에서 250페이지 분량의 도서들을 참고하여 가격을 정한다. 가격 저항이 있는 분야는 백원 단위로 가격을 정한다.

2. 3년 전에 출간 되서 3만부 정도 판매된 저자의 신간 도서가 다음 달에 출간되기로 했다. 제작팀에서 초도 수량을 몇 부를 찍을 생각이냐고 물어왔다. 어떻게 할까?

초도 수량은 모든 데이터를 상세하게 조사해 예상 판매량을 정하고, 가장 손실이 적은 수량을 생산하여야 한다. 1차 배본을 하고, 주간 출고량으로 적정재고 현황을 파악해서 2쇄를 준비해야 한다.

① 최근 온오프라인 서점에 매출이 급격히 떨어지고 있다는 소식이 뉴스에 나오고 있다. 최저 수량 1,500부를 찍고 2쇄를 준비한다.

② ‘전작 최저 30%의 법칙’에 따라 9천부를 생산하고 2쇄를 준비한다.

③ 전작에 비해 2배 이상의 마케팅 비용을 측정하고 준비해 왔다. 최소 5천부 이상은 찍어야 한다.

④ 어차피 제작 수량은 사장님이 결정하시니, 우리끼리 이래라 저래라 할 필요가 없다.

3. 신간도서를 위해 시장조사로 편집팀에서 유사도서의 판매량을 조사해 달라고 했다. 옳지 않은 것은?

타 출판사의 판매량을 모든 서점에 물어보는 것은 시간과 수고도 많지만, 큰 실례가 될 수 있다.

① NO24 서점 판매지수를 보니 최근 6개월 이내 도서이고, 판매지수가 60,000이다. 대략 이 서점에서 1천부가 나간 것으로 추정된다. 이 서점의 시장 점유율을 역으로 계산해보면, 대략 8천부 정도 판매된 것으로 보인다.

② 그 도서의 출판사와 친분이 있는 친한 마케터의 도움으로 판매량을 알아본다.

③ 각 서점에 모두 전화해서 해당 도서의 판매량을 물어보고, 모두 합산하면 정확한 데이터가 나온다.

④ NO24서점의 그 도서의 현재 순위를 파악하고, 기존에 정리해둔 우리 회사 신간도서들의 판매량 대비 순위에 대한 자료를 참고하여 판매량을 예측해 본다.

4. 2020년도 1분기 신간도서 매출이 목표보다 적게 나와서, 매출 달성에 큰 차질이 생길 것으로 보인다. 추가 매출을 확보하기 위한 구간도서 매출 확대 방안으로 옳지 않은 것은?

이 외에도 추가 매출 확보를 위한 여러가지 방법이 존재한다. 무리한 밀어내기는 건강에 해롭다.

① 전년도 매출 상위 거래처 10곳을 조사해서, 거래처 담당자에게 연락해 간곡하고 정중히 부탁하여 1분기에 필요한 매출을 일부 확보한다.

② 편집부와 기획회의를 진행하여 출간도서의 종수를 늘린다.

③ 온라인 서점에서 제안이 있던 ‘리커버 도서’를 제작하여 판매한다.

④ 온라인 서점 담당자와 협의하여 대대적인 브랜드전을 진행한다.

5. 회사에서 중요한 신간이 나와서 온라인 서점에 갔다. 온라인 서점에서 일어날 수 있는 상황 중에서 옳은 것은?

중요한 신간일수록 서점 담당자와 미팅하는 것이 가장 중요하다. 준비되 마케팅 계획에 차질이 없도록 해 한다.

① 온라인 서점 담당자가 갑작스럽게 미팅이 잡혀서 자리를 비웠다. 중요한 신간 이므로 일정에 늦더라도 다시 방문할 계획을 잡고 서점을 나온다.

② 온라인 서점 담당자를 기다리는 사람이 10명이 넘는 것 같다. 다른 온라인 서점 신간 소개도 중요하므로, 잠시 틈을 이용해 정중히 책을 드리고, 진심으로 양해를 구하며 다음 거래처 출발한다.

③ 정성껏 준비한 신간 브리핑 자료를 또박 또박 읽어 내려간다.

④ 온라인 서점은 갈 필요가 없다. 미팅을 하고 나면 기분만 나빠지고 노출도 잘 안 해주며, 노출이 되어도 판매에 영향이 별루 없다.

6. 어느 날 저자가 회사에 전화해서 00서점에 책이 없다고 항의하는 연락이 왔다. 담당 편집자가 몹시 당황한 모습으로 내게 왔다. 어떻게 처리 하면 좋을까?

저자는 아부쟁이보다 능력자를 신뢰할 것이다. 왜 서점에 책이 없는지에 대한 명확한 설명을 하는 당당한 사람을 더 좋아하지 않을까?

① 회사에 중요한 저자이니까, 바로 전화해서 정중히 사과부터 하고, 당장 서점에 진열하겠다고 하고나서 서점에 상황을 살펴본다.

② 저자 관리는 편집부 업무이니까 알아서 하라고 하고, 나에게 피해가 가지 않게 조심스레 서점에 상황을 살펴본다.

③ 우선 서점에 왜 책이 없는지에 대한 상황을 파악하고, 저자에게 상황에 대한 내용을 정확히 전달하면 된다. 잘못한 것도 없이 미안하다고 사과 할 필요는 없다.

④ 바로 서점에 전화해서 강하게 컴플레인을 하고, 그 매장에 진행 예정인 모든 광고를 당장 뺀다. 그리고 나서 저자에게 전화해 서점에 강하게 컴플레인 했다고 보고한다.

7. 온라인 서점 담당 MD의 영혼을 흔드는 방법으로 옳은 것은?

짧은 시간동안 효과적인 설명을 하기 위해서는 많은 노력과 역지사지의 정신이 필요하다.

① 신간을 소개할 때 담당 MD가 잘 공감할 수 있는 페이지를 2개 정도 미리 선정하여, 미팅 시 페이지를 말하며 신간 도서에 집중과 쉽게 개입할 수 있도록 한다.

② 오래전에 나온 저자의 도서 판매량이 크게 좋지 않으므로, 굳이 불필요한 말을 전달 할 필요가 없다.

③ 저자에 대해 소개할 만한 마땅한 스펙이 없지만 그럴수록 특별히 강조하여 설명한다.

④ 전작 도서의 판매량이 높았던 것을 강조하며, MD에게 마케팅의 원활한 진행을 위해 메인 노출 시점을 통보한다.

8. 출판사의 마케팅 중 가장 중요시 되는 고사성어는?

개인 적인 생각이지만 실력보다는 운이 더 중요한 것 같다.(보너스 문제라서 깊게 생가하지 마세요 ^^)

① 역지사지

② 다다익선

③ 천재일우

④ 박리다매

9. 다음 달에 출간 될 중점도서의 마케팅 비용으로 얼마가 정적한가?

마케팅 -> 예상 판매량 -> 마케팅 비용 산출 -> 비용 대비 마케팅 계획 수립 -> 진행

① 온라인 서점 패키지 광고 효과가 가장 좋다. 4대 온라인 서점에 각 각 500만원 패키지 광고로 총 2,000만원을 예산한다.

② 요즘은 유튜브 광고 효과가 가장 좋다. 유명 유튜버 도서 소개로 각 500만원 씩 2명 총 1,000만월을 예산한다.

③ 예상 판매량을 예측하여 최저 판매부수 10% 정도의 금액을 1차 마케팅 비용으로 한다.

④ 신간 도서는 먼저 최저 비용으로 마케팅을 시작하는 것이 현명하다.

10. 다음 도서 중 가장 많은 가장 많이 판매 될 도서로 예측되는 것은?

① 유튜브 구독자 10만명 어떤 컨텐츠냐에 따라 달라서 예측하기 어렵지만, 최저 1만부로 판단한다.

③ 전작 판매량 10만부 최저 3만부로 예상한다.

④ 율곡 이이의 ‘10만 양병설’을 주제로 한 역사책. 신도 모름.

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원문: https://cafe.naver.com/ca-fe/cafes/12093390/articles/92416
작성자: 새로운바람 · 2020-06-16 08:51:23