# 장단점 분석 좀 부탁드립니다.

> https://bookfactory.kr/board/qna/15989
> 게시판: 자유게시판
> 작성자: tachikoma43
> 작성일: 2026-09-15T11:58:19.279Z

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각 항목에 대해 기본적인 내용들은 답글로 답이 달려 있어서 저는 그 외 부분만 짧게 말씀드리겠습니다.

1. 총판은 책을 파는 거래처입니다. 배본사는 책을 공급해주는 역할을 하는 유통업체이고, 물류업체는 물류창고에 책을 보관하고, 각 서점으로 책을 배본하는 역할을 합니다. 통상적인 물류업체는 창고+배본을 하고 있습니다. 직접 창고를 쓰고 계시다면 배본 서비스만 이용하면 되고, 창고가 없다면 창고+배본을 이용하시면 됩니다.

3. 일원화는 원칙적으로 독점적으로 하나의 총판(혹은 도매)에서만 책을 판매한다는 뜻입니다만, 최근의 일원화는 도매거래를 한 곳으로만 한정하다는 뜻으로 사용되고 있습니다. 전국 서점을 다 커버할 수 있는 전국도매상 한 곳과 일원화 계약을 하고, 대형서점과 인터넷 서점들 너댓곳을 직거래 하는 방법을 많이 쓰시더라구요.

4. 책을 꾸준히 계속 내시려면 배본은 꼭 쓰시는 것이 좋습니다. 택배나 우편으로는 비용도 비싸고, 매일 주문에 대응하기가 어렵습니다. 게다가 몇몇 인터넷서점은 배본대행을 안쓰는 경우 아예 거래 계약을 맺을 수가 없습니다.

5. 갈수록 중소형 서점들이 줄어들고 있는 현실이고, 실제로 규모가 작은 서점에서 책이 거의 판매되지 않습니다. 대부분 대형서점과 인터넷서점에서 책이 판매되는 것이 현실입니다. 그렇다면 지역의 중소형 서점과 거래를 맺는 것이 큰 의미가 없을 수도 있습니다. 특히 지금 시작하는 입장이시라면 더더욱 그렇습니다. 전국도매(북센, 송인 등) 한 곳과 일원화 거래를 해서 맡기는 것이 좋다고 생각됩니다. 나머지 대형서점 3곳과 인터넷서점 3~4곳 정도 직거래를 개설하는 것이 신규출판사에게 최선이라고 생각됩니다. 실제로 많은 출판사들이 처음에 그렇게 시작해왔구요.

자세한 설명 감사드립니다^^ 근데 더 궁금한 게 있는데요, 도매 한 곳과 일원화 거래를 한다면 일원화 과정에서 대형서점이나 인터넷 서점까지 알아서 해줄텐데, 굳이 대형서점이나 인터넷 서점과 직거래를 권하는 이유는 뭔가요? 영업 능력을 기르기 위해서인가요? 대형서점이나 인터넷 서점과 직거래를 하려면 일원화와는 별개로 또 배본을 써야 하니 이중으로 드는것 아닌가요? 궁금합니다^^

2012.02.16. 14:13
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감은빛

일원화의 경우 어느정도 영업대행을 해주는 것이 원칙이지만, 실제로는 거의 아무것도 기대하기 어렵습니다. 그렇다면 신간이 나왔을 때, 책을 잘 배본하고, 홍보하기 위해서 대형서점들 정도는 직거래를 해주는 것이 좋습니다. 또한 현재 유통구조에서 위탁으로 출고한 책이 바로 수금으로 연결되지 않습니다. 하지만 인터넷서점의 경우 달마다 판매금액을 정산해서 그 다음달 15일에 계좌로 입금해줍니다. 그래서 인터넷 서점들은 직거래를 하는 것이 좋구요. 최근에는 책 판매가 인터넷을 위주로 이루어지기 때문에 광고, 이벤트 등의 이야기를 할 때에도 직거래를 하는 쪽이 좀 더 유리합니다.

만약 책이 나올 때마다 영업, 홍보 쪽에 신경쓰기 어렵고, 평상시 거래처 영업관리 업무를 하기 어렵다면 그냥 전국도매 한 곳에 일원화를 할 수도 있겠지요. 이 경우 실제로 책이 활발하게 팔리기를 기대하기는 정말 어렵습니다.

2012.02.16. 15:23
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봉봉이

감은빛 감은빛 님 자세한 설명 정말 감사드립니다. 도움 많이 되었습니다!

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원문: https://cafe.naver.com/ca-fe/cafes/12093390/articles/31975
작성자: 감은빛 · 2012-02-16 01:03:14