총판/일원화/직거래/매절/위탁의 개념에 대해....
게시판: 자유게시판 | 작성자: tachikoma43 | 작성일: 2026-09-15T11:58:19.872Z
총판/일원화/직거래/매절/위탁의 개념에 대해....
1. 정확한 개념과
2.방법
3.장단점을 설명해놓은 글은 없나요?
제가 나름 찾고 짜집기?를 해봐도 너무 헷갈리네요
무식해서 죄송합니다.ㅠ.ㅠ
큰도움 부탁드립니다.
아니면 어디 설명이 되어있는데 제가 못찾는건지..........ㅠ.ㅠ
암튼 감사합니다.
1.총판-출판사를 대리해서 서점을 관리영업해주는 도매상을 말하며 지역총판이 대표적입니다. 그지역 서점들을 대신관리해주고 영업행위를 합니다.
2.일원화-여러 곳의 도매상 총판,서점들을 중복 거래하지않고 한곳만 거래하는 것을 의미합니다.
3.직거래-도매상이나 총판을 통하지 않고 출판사와 서점등이 직접 거래하는것을 말합니다.
4.매절-말그대로 서점등에서 도서를 사가는 것을 말합니다. 이때 도서는 서점의 재산이 되는 것입니다. 마트에서 자주보는 PB상품들(마트상호가 붙어 나오는 상품들)이라고 보시면 됩니다. 요즘 많이 퇴색되긴했네요 ㅠ.ㅠ
5.위탁-출판사가 서점에 도서를 대신 팔게 위임하는 행위입니다. 이때는 판매분만 정산해서 출판사에 지불합니다. 일반 상품들이 다 이런 거래형태를 하고 있을 겁니다.
2012.01.18. 10:18
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cherie
프롬님 ㅠ.ㅠ 정말 감사합니다 ㅠ.ㅠ 감동
새해복 많이 많이 받으세요
2012.01.18. 12:01
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라온
감사합니다. ^^
2012.01.30. 16:32
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길버트
총판도 최근에는 도매상과 마찬가지로 매장영업을 거의 해주지 못합니다. 출판사가 직거래서점을 직접관리하기도 힘든 상황입니다. 인건비문제도 심각한 총판에서 매장영업까지 하기는 벅차겠지요.
일원화는 출고율문제때문에 그닥 추천하지는 않습니다.
직거래는 서점과 출판사가 중간단계없이 직접 거래하는겁니다.
총판과 도매를 통하는 방법과 차이가 있겠지요.
EX) 총판과 도매를 거래한다면...65% 출고를 하겠지요. 그럼 총판과 도매는 7%정도를 마진으로 72%정도로 서점에 출고를 합니다. 그럼 서점입장에서는 7%가 손해이지요. 출판사와 직접하는것이 좋을수도 있지요.
또, 도매 60%출고나 일원화 55%출고일경우는 출판사입장에서도 손해이지요. 안전장치가 되느냐 안되느냐의 차이가 있겠지만요.
매절은 일정수량이상을 약간에 출고율 조정으로 저렴하게 구매하는대신 반품을 하지 않는다는 조건입니다.
매절과 납품은 비슷하다고 할수 있지만, 납품은 수량이 1~2부일경우에도 출고율 조정을 해주지요.
(최근에는 매절도 거의 반품합니다. 50%이상 판매되지 않으면 매절지불도 하지 않기도 합니다.)
2012.02.06. 17:15
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길버트
위탁은, 상품이 출고되었다고 해서 판매로 인정하지 않는다고 생각하시면 됩니다. 역외상개념이라고 보시면 되겠지요. 서점에서 손님이 살지 안살지 모르는 책을 무조건 출판사에 돈을 지불하고 구매할수는 없으니까. 일단 서점에서 진열할수 있을만큼 출고를 시키거나 최소수량의 재고를 확보해 두면 나중에 판매분에 한해서만 결제및 지불을 하는 방식입니다. 그렇기 때문에 위탁은 매절이나 납품보다 출고율이 높습니다.
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원문: https://cafe.naver.com/ca-fe/cafes/12093390/articles/31574
작성자: cherie · 2012-01-17 07:52:44