# 물류,일원화관련 고민입니다.. 고수님들 도와주세요~

> https://bookfactory.kr/board/qna/16249
> 게시판: 자유게시판
> 작성자: tachikoma43
> 작성일: 2026-09-15T11:58:29.452Z

---

안녕하세요~ 눈팅만하다가

처음으로 글을 써봅니다..^^;

첫책이 11월 중순쯤 나오게 되어

창고와 유통문제를 해결해야 되는데

물류는 <날개물류> , 도매(일원화?) 는 <북센>을

생각하고 있습니다. ( 교보,영풍,yes24등은 직거래할 생각 )

이렇게 된다면 북센과의 계약은 일원화가 좋을까요 일반 도매계약이 좋을까요?

이렇게 계약하는 상황에서 일반도매계약과 일원화계약이 무슨 차이가

생기게 되는건지 궁금하네요..

고수분들의 조언 부탁드립니다~

북센의 거래는 호랑호랑님이 직거래 하시고자 하는데를 말씀해 주시고, 나머지 서점등을 일원화로 맡기는 방법이 잇습니다. 물론 상담 하실때 북센 측에서 전부 다 달라고 하실수도 있고요, 어쩌면 물류까지도요, 일장일단이 있겠지만 어느게 낮다, 그르다는 상황을 봐가면서 판단하셔야 할것 같고요...
일반 도매계약과 일원화계약 과는 별반 차이가 없어요, 용어의 차이인데 지금은 용어가 조금 다르게 흘러 가는데요 일원화라함은 애초에 one stop service 에서 태동된 말인데요 즉 한자리에서 모든걸 처리하자는 의미이고 여기에는 인쇄.제본.물류.도.소매 (영업기능)기능을 한자리에서 처리 하자는 취지였죠, 그런데 말이 쉽지 어디 그게 완변히 이루어 지겠어요, 지금은 물류와 도매기능을 함께하면서 일원화라는 말을 사용하다가 이젠 한거래처에 전국 거래를 총괄 맡기는걸로 일원화라는 용어가 바뀌었는데요, 호랑님처럼 일부는 내가 직거래 나머지는 일원화라는 용어의 사용처가 그때그때 상황에 따라 맞춰지고 있는겁니다.

2008.10.28. 16:40
답글쓰기
담천우

제가 쓴 글은 아니지만..... 저녁노을님. 그럼, 북센에게 전부 다 줬을땐, 영업이고 유통이고 할일이 없어
지는 건가요 ? 물론 직거래의 이점이 있긴 하지만, 예를 들어서 다 줬다면, 마케팅 빼고는 그다지 신경쓸
일은 없게 되는 겁니까 ??

2008.10.28. 20:52
답글쓰기
저녁노을

담천우님 예 맞습니다. 어떤식으로 북센과 거래를 하느냐에 따라, 달라질 수 는 있지만요, 최대 출판 하시는븐 입장에서는 출판기획과 마케팅쪽에만 전념토록하고, 나머지 부분은 전체로 대행을 맡길수 있습니다. 이러한 정의가 일원화라는 말로 표현되었는데요, 지금은 일부 그렇게 하시는 분도 있고, 일부분만 위탁을 주는 경우도 있죠.. 그리고 그에 따르는 각종 수수료는 계약을 해야겠죠 예를들면 영업대행수수료라든지요 북센에서는 영업대행수수료라 칭하는지는 몰라도, 어떤식으로든 수수료는 정할겁니다.

2008.10.29. 09:20
답글쓰기
담천우

그렇군요. 저녁노을님 감사합니다. 좋은 참고가 되었네요 ^^

2008.10.29. 12:41
답글쓰기
호랑호랑

저녁노을님 감사합니다~~많은 도움 되었습니다

2008.10.29. 15:23
답글쓰기
갈매기

총판 한 곳과 일원화를 하기로 결정하셨다면 구체적인 조건들에 신경을 많이 쓰셔야 할 것 같습니다. 공급률 조정부터 시작해서 책이 출간되면 몇부씩 배본할 것인지. 전체 부수를 아예 총판 한 곳에 맡길 것인지 아니면 일부 보내고 나머지는 물류및 창고 대행에 맡길 것인지 등등 다양한 방법이 가능할 것입니다. 당장은 그렇게 시작하더라도 장기적으로 어떻게 가져갈 지를 머리속에 그리고 가야하겠지요. 일단 한 곳만 거래하기 때문에 그쪽 입장에 치우쳐서 여러가지 조건(특히 공급률)을 맞춰주고 나면 다음에 다른 총판과 신규 거래를 틀때 그 첫 총판과의 계약조건이 발목을 잡을 수도 있다는 점을 생각하셔야 합니다.

2008.11.06. 19:48
답글쓰기
happ****

북센쪽은 일원화계약 보다는 도매계약이 이로우실겁니다..
직거래처가 많다하여 매출신장에 도움이 바로 될순 없지만 장기적으로 봐서는 중.대형급 서점과 특성에 맞는 총판과 연계하시는것이 좋지 않을까요?

2008.11.12. 10:57
답글쓰기
xyz0****

글쎄, 제 생각에는 단계적인 접근이 필요할 것 같습니다. 일단 출발점에서 책의 종수가 많지 않다면 무작정 일원화나 도매계약을 생각하기 보다는 직거래와 더불어 배본대행을 검토해 보시는 것도 좋을 듯합니다. 물론 장단점이 있겠으나, 말 그대로 '1인 출판' 아닙니까? 1인 다역이 필요한 만큼 주문과 배본도 직접 챙기는 만큼 비용면에서는 줄일 수 있는 여지가 있으니까요...

---
원문: https://cafe.naver.com/ca-fe/cafes/12093390/articles/9109
작성자: 호랑호랑 · 2008-10-28 05:15:35