AI 부업, 저는 처음에는 상당히 쉽게 보아 왔습니다. AI로 이미지를 만들고, 영상을 만들고, SNS에 올렸습니다. “이걸 계속하면, 언젠가는 돈이 될 거라고 생각했지.” 정말 그런 식으로 흘러갔습니다. 실제로 영상 AI에 자비로 돈을 지불하기도 했습니다. 영상을 만들었고, X(엑스)와 인스타그램도 시작했습니다. 그런데, 핵심인 매출은? 0원. 이거 뭔가 이상한 거라는 생각이 들었습니다. 만드는 양이 부족한 걸까? 팔로워가 적어서 그런 걸까? 게시하는 방식이 잘못된 걸까. 처음에는 그 점들만 계속해서 걱정했습니다. 하지만 실제로 돈이 움직이는 사람들을 쫓아다니던 중, 제가 걱정했던 것들과는 전혀 달랐습니다. そもそも最初に「何を売るか」を決めてる。저는 반대로, 먼저 만들고, 게시하고 “누군가 봐줘. 팔려줬으면 좋겠지”라고 했습니다. 웃기죠. 당연히 힘들 겁니다. 그럼 실제로 팔린 사람과 팔리지 않은 사람 간에 뭐가 다른지 숫자를 비교해 보겠습니다.
먼저, 조금 충격적이었던 사례가 하나 있습니다. 386번 클릭을 받아 8건이 팔렸습니다. “정말 대단하네”라고 생각했습니다. 하지만 수익을 살펴보니 373엔이었습니다. 8건 팔아서 373엔이었습니다. 이걸 보면서 “팔리든 팔리지 않든 상관없다는 뜻이구나”라고 처음으로 깨달았습니다. 반대로, 같은 AI 부업이라도 하나의 상품에 집중해서 수십만 엔, 거기서 100만 엔 가까이까지 늘리는 사례도 있었습니다. 더 자세히 조사해 보니, 기사를 130본 이상 쓰고 상품도 17개를 냈는데, 판매량은 거의 0원이었습니다. 량의 문제가 아니었습니다. 무엇을 팔 것인가, 누구에게 팔 것인가를 명확히 해야 한다는 점을 처음으로 깨달았습니다. 이 부분을 놓치면, 저처럼 초심자는 당연히 돌아가는 길을 가게 됩니다. 그래서 지금은 게시물을 늘리는 것보다 먼저 “팔 것”을 찾고 있습니다.
자, 무엇을 판매해야 할까요. 여기서 또 찾아봤더니, 결과물을 내는 사람들은 오히려 단순한 경우가 많았습니다. 섣불리 하나를 손대지 않고, “저 단가는 하지 않는다”, “여러 장르를 하지 않는다”, “가장 먼저 1가지에 집중한다”는 느낌이었습니다. 이는 지금 나에게 꽤 와 닿았습니다. 폴로 AI를 만져보고, 영상도 만들고, X, 인스타그램, 노트를 시작했습니다. AI 에이전트를 조사하고 있습니다. 그런데 잘 생각해보면 핵심인 “어떻게 이익을 낼 것인가”가 정해지지 않았었습니다. 그래서 이번에는 완전히 반대로 합니다. 먼저, 확실히 이익이 남는 것을 1가지로 정하고, 그 다음에 게시물과 노트를 만듭니다. 지금까지와 순서를 바꿔보려고 합니다.
그래서 여기서 문제가 발생했어. “그러면 뭘 골라야 하는 거지?” 나도 여기서 멈춰 섰지. 그때 Brain을 보다가 조금 흥미로운 교재를 발견했어. 가격을 보고 잠시 멈칫했지. 65,800엔. 비싸네. 웃음. 하지만 소개 수수료를 보고 다시 멈칫했지. 50% 환불. 단순 계산으로는 32,900엔을 벌 수 있어. 이전에 “8건 팔려서 373엔”이라고 했을 때와 비교하면 확실히 차이가 커. 물론, 수수료가 높다고 해서 좋은 교재라고 할 수 있는 것은 아니야. 6만 엔 이상 하는 것을, 내가 내용도 모르면서 “추천합니다”라고 말할 생각도 없어. 그래서 우선 무료로 읽을 수 있는 부분을 전부 봤어. 거기서 내가 궁금했던 점은 “AI로 게시물을 대량 생산하는” 이야기가 아니었던 거야. 상품 설계, 고객 유치, 판매, LINE, 고객 응대까지, AI를 사업의 뒤쪽에서 움직이게 하는 내용이었어. 내가 지금까지 해왔던 “AI로 뭔가 만들어서 게시물을 올리는” 것과는 전혀 다른 발상이었지. 여기는 조금 더 조사해 볼 가치가 있다고 생각했어.
하지만 여기서 한 가지 딜레마가 있었다. 65,800엔. 나처럼 초심자가 섣불리 구매할 수 있는 금액이 아니다. 웃기다. 게다가 소개 수수료가 높다고 해서, 그것 하나만으로 사람에게 추천하는 것도 무리다. 그래서 이번에는 “이것을 팔고 싶다”가 아니라 “왜 이 가격에도 구매하는 사람이 있는가?”를 먼저 파악하는 데 집중했다. 101건의 평가가 달린 상품이다. 만약 정말로 600부 이상 판매되고 있다면, 최소한 “너무 비싸서 아무도 사지 않는 상품”이 아니다. 그럼 구매한 사람은 65,800엔을 지불해서 무엇을 얻고 싶어했을까. AI 활용, 시간 단축, 아니면 실제로 판매를 늘리는 시스템일 것이다. 이 부분을 제대로 파악하지 못한 채 소개한다면, 아마 팔리지 않을 것이다. 내가 지금까지 놓치고 있었던 것은 바로 이런 부분이었던 걸지도 모른다.
그러다가 실제로 내용을 살펴보았다. 먼저 눈에 띈 것이 “AI 직원”이라는 표현이었다. 처음에는 또 AI가 글이나 이미지를 만드는 이야기일까 생각했다. 하지만 생각이 틀렸다. Claude Code나 Codex, Obsidian 등을 활용하여 AI에게 업무를 위임하는 시스템 자체를 만드는 내용이었다. 가격은 65,800엔. 소개했을 경우의 환원율은 50%다. 한 건이 팔리면 32,900엔이 된다. 여기서야 비로소 깨달았다. 내가 지금까지 접해왔던 수백 엔, 수천 엔의 보상과는, 근본적으로 게임이 다르다는 것을. 물론 보상이 높다고 해서 팔리는 것은 아니다. 오히려 65,800엔이라면, 엉터리 링크를 붙여도 아무도 사지 않을 거라고 생각한다. 하지만 반대로, 한 건이 팔렸을 때의 의미는 상당히 크다. 100건 팔리지 않으면 도달할 수 없는 금액을, 한 건으로 만들 수 있는 가능성이 생긴 것이다. 이를 보고서야 “트래픽을 늘리는 것이 중요하다”는 생각을 한 번 버리자고 생각했다.
자, 제가 지금 바로 이 6만 5천 8백엔짜리 상품을 소개해 드릴까요. 아니, 아직 그렇게는 하지 않아요. 저 스스로도 아직 구매하지 않았고, 내용물까지 전부 보지는 않았죠. 그런 상태에서 “이건 추천합니다”라고 말하는 건, 당연히 부족하죠. 하지만 분명히 궁금한 건 있습니다. 6만 5천 8백엔이라는 가격에, 왜 이렇게 반응이 있는 걸까요. 여기에는 “팔릴 이유”가 있을 겁니다. 그래서 다음으로 조사할 건, 상품 자체보다 구매한 사람 쪽입니다. 어떤 사람이, 무엇 때문에 어려움을 느끼고, 무엇을 바꾸고 싶어하며, 6만 5천 8백엔을 지불하는 걸까요. 이것이 알게 되면 “누구에게 팔 것인가”도 보일 겁니다. 지금까지 저의 방식은 완전히 역적이었습니다. 상품을 찾아내고, ↓링크를 붙이고, ↓누군가 사다 주시면 좋겠다고. 웃죠. 이렇게 되면 팔리지 않으니까요.
이 정도까지 조사해 보니까, 드디어 조금씩 보이는 부분이 생겨났다. 구매자들이 원하는 것이 “AI 활용법” 만이 아니었다. 매번 AI에 똑같은 설명을 하고, 과거 자료를 다시 첨부한다. 결국 스스로最後まで 정리해야 한다. AI를 사용하고 있는데, 전혀 더 편해지지 않았다. 아마 여기에 돈을 지불하고 있는 셈이다. 이 교재는 AI에게 글을 쓰게 하는 방법보다는, 자신의 회사나 업무 정보를 AI에 익히게 하고, 일을 스스로 맡도록 하는 시스템을 만드는 내용이었다. ichtig, 그렇게 생각해야 한다. 6만 5800엔짜리 상품을 구매하는 사람은 “AI를 직접 사용해 보고 싶어 하는 사람”이 아니다. AI로 일을 좀 더 쉽게 하고 싶어 하는 사람, AI에게 일을 맡기고 싶어 하는 사람. 여기는 상당히 다르다. 다만, 나는 아직 이 교재를 구매하지 않았기 때문에 “반드시 추천한다”고 말할 수는 없다. 6만 엔을 넘는 가격이고, 초보자가 충동적으로 구매하는 금액도 아니다. 웃기다. 하지만 이번에 조사해 보니까, 고가의 상품을 판매하려면, 높은 가격을 설명하기 전에, 그 가격을 지불하더라도 해결하고 싶은 어려움을 찾아야 한다는 것을 알았다. 이 부분이 먼저라는 생각을 한다.
그래서 지금 당장 이 6만 5천 8백엔 상품에 대한 소개 링크와 함께 판매할 계획이 없습니다. 보상이 3만 2천 9백엔이기 때문에 섣불리 뛰어드는 것도 옳지 않다고 생각합니다. 우선 “누가 이 상품을 구매하고 있는지, 무엇 때문에 어려움을 겪고 있는지, 그리고 그 고민에 6만 엔 이상을 지불하는 이유는 무엇인지” 등을 먼저 파악해야 합니다. 이렇게 하면 억지스럽게 느껴질 수 있지만, 지금까지의 저처럼 단순히 게시물만 늘려 0원을 계속하는 것보다 훨씬 더 빠른 길일 거라고 생각합니다. AI 부업을 시작한 이후에는 오로지 만드는 것들만 생각했습니다. 이미지, 영상, 게시물 등을 만드는 것. 하지만 지금은 무엇을 만드는가보다 돈이 어떻게 움직이는가를 먼저 봐야 합니다. 다음에는 실제로 “초보자도 노릴 수 있고, 확실하게 이익이 남는 상품”을 찾아내서 하나로 좁혀 보겠습니다. 이제부터는 만들어보고 기도하는 것을 그만두겠습니다.
상품을 찾아본다. ↓ 링크를 붙여본다. ↓ 혹시 누가 사다 주실 수 있나요? 웃기다 못해 팔리지 않으니, 다음에는 거꾸로 할 거예요. 먼저 “사는 사람”과 “그 사람이 돈을 들이고도 해결하고 싶은 고민”을 찾아야 합니다. 거기서 실제로 팔리는 상품을 하나로 좁히고, 다음에는 그걸까지 조사해 보고, 실제로 해보겠습니다. 이제부터는 만들어보고 기도하는 건 그만해야 합니다.
출처: note 원문
번역: Gemma 3(.44) 초벌 + 교정 8청크
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