안녕하세요, 닛구입니다.
이전 SNS 운영 부업 면접에서 질문받았던 것이,
경험이 없으시다고 하셨는데, 혹시 제작해 보신 경험이 있으신가요?
그 질문이었습니다.
그러므로,
결과가 없다면, 먼저 스스로 만들어 보십시오.
생각해 보며 18번째 에피소드에서는 온라인 상에 실제로 공개된 포트폴리오를 조사했습니다.
채용하는 측에 전달되어야 할 정보를 무엇으로 구성해야 할지 고민했습니다.
그리고 이번에는 그 내용의 계속입니다.
실제로 제 영업 경험을 정리하고, 부업의 영업 제안에 지원하기 위한 포트폴리오를 만들어 보았습니다.
목차
1차 번역문: 죄송합니다. 제공된 정보가 없어 번역할 내용이 없습니다. 게시글 본문 청크 11/141의 내용을 제공해 주시면, 일본어 출판·문화 콘텐츠 전문 한국어 번역가로서 자연스럽고 정확한 한국어 번역을 제공해 드리겠습니다.
- 먼저 자신의 영업 경험을 모두 적어냈습니다.
- GPT와 함께 벽에 기대며 “무엇을 게시할지”를 결정했다.
- 실제 제작에는 Canva를 사용했습니다.
- 완료된 것은 6페이지의 영업 포트폴리오
- 캔바(Canva)로 제작한 것을 GPT를 이용하여 이미지로 변환해 보았다.
- 가장 어려웠던 점은 “성과를 보여주는 방법”입니다.
- 경력서는 다른 종류로 바뀌었습니다.
- 다음으로, 이 포트폴리오를 사용하여 지원합니다.
먼저 자신의 영업 경험을 모두 적어냈습니다.
처음 시도한 것은 디자인이 아니었습니다.
제가 지금까지 영업 업무를 수행하면서 어떤 활동을 해왔는지, 다시 한번 정리하는 것이었습니다.
써 내려가보면,
- 법인 영업: 6년
- 고객: 대기업 중심
- 신규 영업: 약 80% / 기존 영업: 약 20%
- 상담 대상: 과장급 ~ 임원급
- 상품: SaaS
- 영업 목표 달성률: 약 106%
- 사내 표창 경험 있습니다
이런 경험이 있습니다.
영업 프로세스에 대해서도
사전 조사 → 가설 설정 → 약속 확보 → 심층 인터뷰 → 제안 → 마무리 → 계약 → 주문 후 후속 조치
저는 그동안 상당히 많은 경험을 해왔습니다.
현재는 3명의 팀을 거쳐 프로젝트 상담 및 제안 내용 검토, 비즈니스 협상 참석, 신입 사원 육성, 예산 관리 등 다양한 업무에 참여하고 있습니다.
普段は当たり前のようにやっていることでも、
법인 영업 6년
단순히 한마디로만으로는 거의 전달되지 않습니다.
포트폴리오를 제작하기 위해 하나씩 분해해 보니까, 생각했던 것보다 훨씬 많은 내용을 담을 수 있었습니다.
GPT와 함께 벽을 두드리며 “무엇을 올릴지”를 결정했다.
단지 모든 경험을 나열한다고 해서 좋은 결과가 나오는 것은 아닙니다.
정보를 지나치게 많이 나열하면 결국 어떤 사람인지 파악하기 어려워집니다.
그러므로 이번에는 GPT와 함께
영업 제안에 지원한다면 채용 담당자는 무엇을 알고 싶어 할까?
벽을 긁으면서 게시할 내용을 정리했습니다.
생각해 본 건,
- 법인 영업 6년이라는 경험을 어떻게 보여줄지
- 영업 프로세스에서 어느 부분을 직접 담당하고 있는지 확인하는 것인지 문의하는 것입니까?
- 공개 가능한 성과는 무엇입니까?
- 평소 영업 진행 방식은 무엇입니까?
- 부업에서는 구체적으로 어떤 일을 맡게 될까요?
- 언제, 얼마나 오래 일할 수 있을까요.
이런 말씀이시죠.
그 결과,
자신의 경력을 설명하는 자료가 아닌, 채용하는 측이 자신에게 무엇을 맡길 수 있는지 판단할 수 있는 자료
목표를 달성하기로 했습니다.
실제 제작에는 칸바를 사용했습니다.
게재될 내용이 결정되면, 다음은 실제 제작입니다.
이번에는 캔바를 사용했습니다.
처음부터 디자인을 만드는 대신, Canva에 있는 비즈니스 자료 템플릿을 몇 가지 비교해 보았습니다.
결론적으로
흰색, 검정색, 회색을 기조로 한 상당히 단순한 영업 자료 템플릿
선택했습니다.
화려한 디자인을 사용하지 않은 이유는 이번에 보여주고 싶었던 것이 디자인 기술이 아닌,
제가 영업 업무를 수행하면서 어떤 경험을 해왔고, 어떤 역할을 맡을 수 있는지
그렇기 때문입니다.
템플릿을 그대로 사용하는 대신, 글자 크기나 배치, 각 페이지의 정보량 등을 조절하면서 만들어갔습니다.
완료된 것은 6페이지의 영업 포트폴리오
결국 포트폴리오는 6페이지 분량으로 진행했습니다.
1페이지 | 프로필
법인 영업 6년 경력, SaaS, 영업 지원 등 주요 경험을 전달하는 페이지입니다.
2페이지 | 지금까지의 영업 경험
사전 조사부터 수주 후 후속 관리까지 영업 프로세스에서 고객이 겪는 경험을 정리했습니다.
3페이지 | 업무 진행 방식
거래 전에 실시하는 사전 조사 및 가설 수립, 고객의 과제와 미래 비전 확인, 요구 사항의 배경 심층 파악 등 평소 영업 진행 방식을 요약했습니다.
4페이지 | 경력 및 성과
법인 영업 6년 동안, 영업 목표 달성률 약 106%, 사내 표창 등 공개 가능한 범위의 성과를 게시합니다.
5페이지 | 처리 가능한 업무
영업 지원을 중심으로, 제안 자료 작성, 영업 기획, 관리 지원 등 “구체적으로 어떤 업무를 맡게 될지”를 정리했습니다.
6페이지 | 작동 조건
평일 19시 이후, 토일, 월 60시간 내외, 풀 리모션 등 부업으로도 실질적으로 대응 가능한 조건을 기재했습니다.
모든 페이지에 정보를 꽉 채우는 대신,
1페이지로 요약하여 전달해야 할 내용을 명확히 해야 합니다.
또한, 다음과 같은 점을 인지했습니다.
캔바(Canva)로 제작한 것을 GPT를 활용하여 이미지에 적용해 보았다.
또한, 이 글에 게재하기 위해 또 한 가지 일을 했습니다.
캔바에서 직접 제작한 포트폴리오를 바탕으로 GPT에서 바로 이미지로 변환했습니다.
현재 상황을 정리하면,
① GPT와 게시물 내용을 활용하여 연습한다
② Canva에서 실제 포트폴리오를 제작한다
③ Canva로 만든 콘텐츠를 GPT로 이미지로 변환한다
④ note 기사 내에 공개한다
이런 형태입니다.
따라서 기업에 제출하는 포트폴리오 자체를 GPT가 만들어 준 것은 아닙니다.
실제로 지원에 사용할 자료는 Canva에서 제작한 것입니다.
한편, 이 기사에 게재된 이미지는 GPT로 생성되어 일부 일본어가 깨져 보입니다.
내용과 레이아웃은 칸바에서 제작한 것을 기반으로 하지만, 게재 이미지와 실제 제출용 데이터에서는 일부 텍스트 표시가 다를 수 있습니다.
이번에는
어떤 콘텐츠를 올릴지 GPT와 논의하고, Canva로 직접 제작하여 기사 게재용으로 GPT를 활용하여 이미지를 생성한다.
이 방법을 시도해 보았습니다.
가장 어려웠던 점은 “성과를 보여주는 방법”입니다.
이번에 실제로 만들어보면서 가장 답답했던 부분이 바로 여기였습니다.
영업은 디자이너와 작가처럼,
이것을 만들었습니다.
과거의 제작물을 그대로 보여주는 것이 어렵습니다.
물론, 저는 회사원으로서 고객명, 구체적인 프로젝트 내용, 매출액 등의 정보를 자유롭게 공개할 수 없습니다.
그러면 이번에는
법인 영업 6년, 영업 목표 달성률 약 106%, 사내 표창 경험
등, 공개 가능한 범위의 정보에 한정했습니다.
그러므로, 직책을 꾸미는 대신,
사건 상담, 제안 검토, 리뷰, 상담 동석, 신인 육성, 예산 관리
등, 실제로 하고 있는 바를 기록하도록 했습니다.
포트폴리오라고 해서 잘 보이도록 꾸미는 것이 아니라
실제로 무엇을 하고 있는지 구체적으로 보여준다.
여기는 상당히 의식적이었습니다.
경력서는 다른 종류의 문서가 되었습니다.
실제로 만들어보니, 경력 기술서와는 약간의 역할 차이를 느꼈습니다.
경력서는
그동안 무엇을 해왔는지
이를 전달하는 것이라면, 이번에 제작한 포트폴리오는
그 경험을 바탕으로 무엇을 맡길 수 있는지 고려해 보게 됩니다.
그 자료는 그 내용을 거의 완벽하게 전달합니다.
법인 영업 6년 경력과 같이 기재되었을 때보다
어떤 고객과 상담을 진행했는지, 영업은 어느 정도까지 담당할 수 있는지, 건을 어떻게 처리하고 있는지, 부업에서는 무엇을 맡아볼 수 있는지 궁금합니다.
이제까지 상당히 구체적으로 보여드릴 수 있게 되었습니다.
하지만 여기서 한 가지 중요한 점은,
이 포트폴리오가 선발 과정에서 실제로 얼마나 효과가 있을지는 아직 확실하지 않습니다.
ということです。
단순히 만들었다고 만족하는 것만으로는 의미가 없습니다.
다음으로, 이 포트폴리오를 사용하여 지원합니다.
제17화에서는 SNS 운영 면접에서 제작 경험에 대한 질문으로 불합격했다.
제18화에서는 실제 포트폴리오를 조사하여 “무엇을 담을지”를 결정했습니다.
그리고 이번에는 19화에서 영업용 포트폴리오를 실제로 구현했습니다.
다음으로 이 것을 사용합니다.
포트폴리오를 첨부하여 영업 제안에 지원하면 선발 결과에 변화가 있을까요.
추가로 영업 기회에 지원하여 실제로 검증해 보겠습니다.
SNS 운영에 대해서는, 이전 계획대로 우선 지원처에 맞는 제작물을 만들어 포트폴리오에 추가할 예정입니다.
“나도 부업을 시작하고 싶지만, 무엇부터 시작해야 할지 막막해.” “회사원 하면서, 부업으로 얼마까지 벌 수 있는지 알고 싶어.”
그렇다면, 평범한 회사원이 실제로 행동했을 때 어떤 결과가 나타나는지, 실시간으로 기록하고 있습니다.
월 1만 엔부터 시작하여 최종 목표는 월 30만 엔입니다.
성공한 일들뿐만 아니라 실패와 망설임, 실제 수치까지 포함하여 끈기 있게 한 걸음 한 걸음 도전해 나갈 것입니다.
이 도전 과정을 매일 업데이트하여 전달합니다.
조금이라도 “나도 해보자”라고 생각해주신다면, 스키 폴에서 응원해주시면 감사하겠습니다.
내일도 업데이트하겠습니다.
출처: note 원문
번역: Gemma 3(.44) 초벌 + 교정 81청크
원문 보기 | 출처: note.com