# 알리바바, “Qwen3.8-Max”으로 대규모 상업용 사용자에게 수익 배분 요구 방침 추진…오픈 모델을 “프리미엄”화할까

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> 작성자: tachikoma43
> 작성일: 2026-08-14T01:39:51.433Z

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중국 AI 기업 알리바바(阿里巴巴)가 오픈 웨이트화(开放权重)를 예정하고 있는 AI 모델 “Qwen3.8-Max”에 대해 대규모 상업 사용자에게 수익의 일부를 해당 회사로 배분하도록 요구하는 정책을 추진하고 있다는 사실이 알려졌다. Reuters는 2026년 8월 7일(현지 시간), 계획을 알고 있는 관계자 2명의 말을 인용하여 보도했다. 알리바바는 수익 배분 정책을 공식적으로 발표하지 않았으며, 배분률 또한 협의 중이다.

알리바바는 8월 3일 Qwen3.8-Max를 발표했다. 총 파라미터 수는 2.4조이며, 최대 100만 토큰의 컨텍스트에 대응한다. 현재는 알리바바 클라우드 모델 스튜디오(阿里云模型工作室)의 API를 통해 이용 가능하며, 해당 회사는 모델 权重에 대해 “다음 주에 공개 예정”이라고 밝혔다.

## 대규모 사용자로부터 수익 배분, 기존의 “무료 이용”에서 한 단계 더 나아가기

Reuters에 따르면, 알리바바는 지금까지 자사 클라우드에서 Qwen을 이용하는 개발자에게 요금을 부과하는 한편, 오픈 모델을 사용자 자신의 데이터 센터 등에서 운영할 경우에는 많은 경우 요금을 요구하지 않았다. Qwen3.8-Max에서는 이 메커니즘을 유지하면서, 대규모 상업 이용에 대해 새롭게 수익 배분을 요구하는 방향이다. 구체적인 대상 조건 및 배분률은 현재로서는 명확하게 밝혀지지 않았다.

모델을 저 비용 또는 무료로 널리 이용 가능하게 하여 보급을 촉진하고, 이용 규모가 커진 기업이나 추가 서비스로부터 수익을 얻는 메커니즘은 소프트웨어 분야에서 일반적인 “프리미엄(Freemium)”과 유사하다. Reuters의 취재에 따라, 미국 DigitalOcean CEO Paddy Srinivasan 氏は, 이러한 오픈 웨이트 모델의 사업 모델에 대해 “검증된 오픈 소스 프리미엄 모델”이라고 설명했다.

## 선행하는 “Kimi K3”, 연간 매출 2천만 달러 초과하는 MaaS 사업자는 별도 계약

동일한 메커니즘은 이미 중국 Moonshot AI의 오픈 웨이트 모델 “Kimi K3”에서 도입되고 있다.

Moonshot AI가 공개하는 Kimi K3의 라이선스에서는, 모델을 API 등으로 제3자에게 제공하는 “모델 as a Service(MaaS, 模型即服务)” 사업을 운영하고, 라이선시와 관련 회사들의 총 매출액이 연속하는 12개월 동안 2천만 달러를 초과하는 경우, 상업 이용 전에 Moonshot AI와 별도로 계약을 체결하도록 의무화하고 있다.

라이선스 본문에는 수익 배분률 그 자체는 기재되어 있지 않지만, Reuters는 관계자의 말을 인용하여, Moonshot AI가 제휴 파트너에게 최대 30%의 수익 배분을 요구한다고 보도했다. 알리바바 또한 Qwen3.8-Max에서 이와 유사한 메커니즘을 채택할 계획이다.

Kimi K3의 조건은 모든 상업 이용자를 일률적으로 유료화하는 것이 아니며, 일정 규모를 초과하는 MaaS 사업자 등을 대상으로 개별 계약으로 전환시키는 설계를 가지고 있다. Qwen3.8-Max에서도 동일한 틀이 도입되면, 모델의 넓은 보급과 대규모 상업 이용으로부터의 수익화 양쪽을 동시에 달성하는 형태가 될 것이다.

## “오픈 모델 = 무료”에서, 보급 후 수익화로

고성능의 모델 权重을 공개하는 것은 개발자들의 도입 및 개선, 독자적인 환경으로의 확장을 촉진하는 한편, 모델 개발 기업에게는 막대한 개발 및 운영 비용을 어떻게 회수할 것인가라는 과제 또한 수반한다.

Reuters는 중국의 AI 기업이 소프트웨어를 저 가격 또는 무료로 제공하여 이용자를 늘리고, 대규모 상업 이용이나 추가 서비스로 수익화하는 실리콘밸리형의 방식에 가까워지고 있다고 지적한다.

Qwen3.8-Max의 공식 오픈 웨이트 버전 라이선스와 수익 배분 조건은 현재 시점에서는 알리바바에서 공표되지 않았다. 향후 실제로 어느 규모 및 용도의 기업이 대상이 될지는 모델 웨이트 공개 시의 라이선스 조건이 쟁점일 전망이다.

[원문 보기](https://ledge.ai/articles/alibaba_qwen3_8_max_revenue_sharing) | 출처: Ledge.ai